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三亞樓盤(pán)精品樓書(shū)

　　樓書(shū)是樓盤(pán)銷(xiāo)售信息的集合。它主要面對的是客戶(hù)，樓書(shū)的重要性自然是不言而喻的。
    作為成功的發(fā)展商，首先應該對自己的項目、對自己的客戶(hù)群體、對自己的信譽(yù)負責任。所以樓書(shū)的內容必須真實(shí)。另一方面，今天的客戶(hù)是日漸成熟的消費者，他們對樓盤(pán)的各種構成要素，包括發(fā)展商的實(shí)力與誠意等都有自己的評判。法律角度看，樓書(shū)是發(fā)展商對客戶(hù)在某種意義上的承諾，其內容、數據都應該是嚴肅認真的，任何夸張、虛偽和差錯都是不明智的和不允許的。比如，一家發(fā)展商在樓書(shū)中承諾采用名牌進(jìn)口電梯，但最終安裝的是名牌合資電梯，引發(fā)客戶(hù)投訴，發(fā)展商不得不作出賠償。不少精明的消費者就是因為樓書(shū)的失真而放棄了對項目樓盤(pán)的選擇。因此，應首先創(chuàng )造一流的信譽(yù)與項目，其次才是制作一流的樓書(shū)。
    樓書(shū)設計完成后，發(fā)展商不妨請自己的律師審查一遍，防止出現法律偏差與糾紛。
    全面詳實(shí) 從發(fā)展商宣傳自己樓盤(pán)和客戶(hù)的購買(mǎi)心理以及成功的樓書(shū)文案等各種角度分析，樓書(shū)大致應包含以下內容： 樓盤(pán)的地理位置 樓盤(pán)的地理位置是客戶(hù)第一關(guān)心的問(wèn)題，因此，應在樓書(shū)的顯要處予以標明。位置圖應盡量準確，表現交通條件、周邊商業(yè)、教育與物業(yè)環(huán)境。
    物業(yè)樓盤(pán)的景觀(guān)最好有一張體現小區物業(yè)特色的視點(diǎn)圖，表現建筑物外立面、環(huán)境綠化、小區景觀(guān)、交通組織等內容。在樓書(shū)的其它位置，可以補充給出建筑物局部立面，表現陽(yáng)臺、飄窗等最具特色的細部處理。如是現房，采用現場(chǎng)照片來(lái)表現物業(yè)樓盤(pán)的實(shí)際景觀(guān)，這對銷(xiāo)售會(huì )有較好的作用。另外一個(gè)細節問(wèn)題，往往被發(fā)展商忽視。在房展會(huì )上，細心的客戶(hù)會(huì )發(fā)現，樓書(shū)上的立面圖、視點(diǎn)圖表現的建筑外墻顏色與展會(huì )上樓盤(pán)模型的顏色相差甚遠。此事雖小，卻往往給客戶(hù)留下發(fā)展商隨意改變或舉棋不定的印象。
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